Табысты кәсіпкер Эрик Палейден 18 сабақ

Табысты кәсіпкер болудың ең жақсы тәсілдерінің бірі - қазірдің өзінде табысты кәсіпкерлерді тыңдау.

Эрик Палей - сол табысты кәсіпкерлердің бірі.

Пейли, Uber және BuzzFeed сияқты компанияларды қаржыландырған 9 жылдан астам уақыттық құрылтайшылардың венчурлық қорлар қорының басқарушы серіктесі.

Осы жылдар ішінде ол көптеген күлкілі керемет кеңестерімен бөлісті. Сондықтан тыңдаңыз!

Мұнда Палейден сәтті бизнес құру, ақша жинау және көшбасшылық туралы 18 нәрсені білуге ​​болады.

1. Стартап әлеміндегі үлкен мифті айту

«Стартап әлеміндегі ең үлкен [мифтердің] бірі - бұл ақша туралы. Бұл ақша туралы емес. Егер сіз байып кетемін деп ойлағаныңыз үшін компания құрып жатсаңыз, басқа бір нәрсе жасаңыз. Көптеген стартаптар сәтсіздікке ұшырайды. Мәселені шешуге құмарлығыңыз болғандықтан және сіз әлемге бір нәрсені ойлап табудан гөрі қызықты нәрсе туралы ойлай алмайтындықтан жасаңыз ». (Startup Grind арқылы)

2. Ең жақсы кеңесті іздеңіз

«Бас директор ретінде сіз ешқашан ешкімнің кеңесін, топ мүшесі, кеңес мүшесі немесе кеңесшіні ұстанбаңыз. Ақыр соңында, нәтиже қандай болса да, бәрі сізге тиесілі. Дұрыс жауабын білу үшін сізге ең жақсы кеңестерді іздеу керек. Кейде дұрыс жауап біреуден ауыр болып көрінетін жолмен келеді. Есіңізде болсын, өйткені бұл анық емес, ол дұрыс емес дегенді білдірмейді ». (сіз қабылдамайтын ең жақсы кеңес арқылы)

3. Тамаша идея ешқашан жеткіліксіз

«Кәсіпкерлер сияқты ғалымдар проблемаларды шабыттың бір ұшқынынан емес, ертедегі идеяларды растау және жарамсыз ету арқылы шешеді. Үлкен кәсіпкерлер өз табыстарын бір сәтте емес, уақыт ішінде қалыптастырады. Идеялар тұрақты. Кәсіпкерлік серпінді ». (керемет идеялар ешқашан жеткіліксіз)

4. Үлкен құрылтайшының көмегі

«Сізге сене алмайтын біреу сізбен жұмыс істеуге дайын (белгілі бір мағынада), өйткені сіз ондай адамға жолықпайсыз. Менің ойымша, бастауыш - бір емес, екі мықты құрылтайшы болған кезде команда құру оңайырақ. Басқа дарынды адамдарға әсерлі екі құрылтайшымен бәсекелес болған кезде бәс жасау оңайырақ болады ». (AMA арқылы Эрик Палеймен)

5. Керемет аға команда шақыру

«Құрылтайшыларды көп тәжірибесі бар басшылар жиі қорқытады. Мүмкін сіз басқарма аға менеджерлерді сіздің әлеуетті ауыстыруларыңыз деп санайды деп қорқатын шығарсыз. Менің пікірімше, сіз директордың орнында қалуыңыз керек екендігінің ең жақсы дәлелі - егер сіз тәжірибелі функционалды көшбасшылар тобын жалдап, басқара алатын болсаңыз. Егер керемет талант тәжірибесі аз, бірақ шабыттандыратын бас директорға жұмыс істеуге дайын болса, бұл сіздің көшбасшы ретінде керемет жұмыс істеп жатқаныңыздың дәлелі ». (қалай жұмыстан шығаруға болмайды)

6. Бизнесіңізді құруды күтпеңіз

«Көптеген кәсіпкерлер өз өнімдерін вирусты күтеді, олар ісін бастамағанға дейін. Компаниялардың ақылы маркетингсіз өсуін көру керемет болса да, көптеген әйгілі компаниялар ешқашан вирусты өтпеген өнімдерге құрылған. Кейбір өнімдер тек жетістікке жетпестен бұрын клиенттерге білім беру үшін маңызды маркетингтік инвестицияны қажет етеді ». (кейде жақсы жеткілікті жеткілікті)

7. ВТ-лар, бизнес емес идеялар

«ДК пікірлерді сынақтан өткізбейді (әдеттегі даналыққа қайшы). Біз ветинг бизнесімен айналысамыз. Идеядан бизнеске өту үшін құрылтайшы жасау керек үлкен жоба бар. Бұл клиенттерді дамыту кезеңі және оны өткізіп жіберуге болмайды. Бұл клиенттер сіздің идеяңызға көңіл бөлетінін көрсетеді (немесе қамқорлық жасайды) ». (AMA арқылы Эрик Палеймен)

8. Жақсырақ көшбасшы болыңыз

«Көрініс - бұл сіздің компанияңыздың пайда болу себебі, ал көшбасшылық оның дамуына себеп болады. Жақсы көшбасшы болуға тырысыңыз ». (Көрнекіден көшбасшыға қалай ауысу арқылы)

9. Үлкен құрылтайшылар жылдам және бейімделуді үйренеді

«Мен ешқашан өзімді ешқашан ойламаймын, бұл адам керемет құрылтайшы болды, бірақ нарық тек жауап бермеді. Бұл мағынасы жоқ. Үлкен негізін қалаушы нарықты қабылдамауға және нарықтық жауап беретін нәрсені табуға ауысады. Тез үйрену және итерация уақытын азайту - жеңіске жету мүмкіндіктерін табудың кілті ». (AMA арқылы Эрик Палеймен)

10. Аз ақша жинаңыз

«Жұмыс істемейтін нәрсені масштабтау үшін ақшаны ұтымсыз жинау үлкен бизнес құруға әкелмейді. Құрылтайшылар ақылды өсуге назар аударуы керек және оны стероид сияқты емдеудің орнына VC қолданыңыз. Тиімді кәсіпкерлікті өзіңіздің мантраңызға айналдырыңыз. Үлкен армандаңыз - мен негізін қалаушылар шағын мәселелерді шеше отырып, шағын компаниялар құрады деп дау айтпаймын. Егер сізде капиталға заңды қажеттілік болса, оны көтеріңіз. Сонымен қатар, фандрейзингтің атақ-даңқы үшін еріктігінен ерте бас тарту арқылы уақытыңызды жоғалтпаңыз ». (венчурлық капитал арқылы - есірткінің тозығы)

11. Егер сіз VC жиналысына қатысатын болсаңыз, қаржыландыруды күтпеңіз

«Құрылтайшылар әдетте есікке өзара байланыс арқылы күшті жеке кіріспе енгізеді, бұл ДК-дан нақты қызығушылықты алуға әкелуі мүмкін. Жиналысқа келуге асықпаңыз - дауыстық кеңестер сізді тыңдау үшін төленеді ». (Қаржыландыруды күткен кезде не күту арқылы)

12. Жақсы алаң жасайды

«Жақсы алаң әдетте инвесторға мүмкіндік туралы білуге ​​көмектесетін жақсы тарихты қажет етеді. Ол үшін жаңғақтар мен болттардың негізгі элементтерін қажет етеді (команда, нарық, өнім және т.с.с.), бірақ орамалды әңгімелейтін тамаша әңгімеге оралған ». (AMA арқылы Эрик Палеймен)

13. Қауіпті VC-дан сақ болыңыз

«Егер олар өз компаниялары мен құрылтайшыларымен мақтаныш сезінбесе, жүгіріңіз. Бұл қауіпті дәрілер. » (Twitter арқылы)

14. Ақша жинау бәсекелестік емес

«Бәсекелесіңіздің Стартап Джонсонмен жұмыс істегендіктен үлкен раунд көтеру - бұл сіздің компанияңызды құртуы мүмкін жалпыға ортақ уақытты ысырап ету.

«Ақшаны бәсекелестерге реакция ретінде емес, сіздің клиенттеріңіз бен сіздің бизнесіңіз үшін инені қалай жылжытатындығын анық көзбен қарау керек. Қаражат жинау бәсекелестікке арналған заңды форум емес. Бәсекелестерге қарағанда көбірек ақша жинау құрылтайшыларға жеңіске жетеді деген жалған түсінік беруі мүмкін. Олар емес. Нәтижесінде құрылтайшылар нарықта жеңіске жетудің заңды негізін қалайды ». (Джонстармен бірге бос уақыт өткізу арқылы)

15. Осал компаниялар инвесторларға жағымсыз әсер етеді

«Инвесторлар сіздің компанияңыз капиталға еселенген ақшаны қайтарудың жақсы мүмкіндігі бар сияқты сезінген кезде чектер жазуға ынталы. Инвесторлар бұл мүмкіндікті компанияның әңгімесі мен компанияның осы әңгімені растауды жинайтындығы туралы дәлелдерге сенеді. Компаниялар сирек кездеседі, өйткені олар ақшасы таусылып қалатын кезге қарағанда инвесторларға оралады ». (ақшаны таусу - маңызды кезең емес)

16. Неліктен компаниялар сәтсіздікке ұшырайды

«Олар нарықтың өз өнімдері туралы ойламайтындығын және нарықтың не нәрсеге мән беретінін тез біле бермейді. Немесе олар нарық қызықтыратын нәрсені тапты, бірақ олар нарыққа өте жақсы қызмет көрсететін бизнесті қалай құру керектігін тез білмейді ». (AMA арқылы Эрик Палеймен)

17. Компаниялар уақыт өте келе сатылады

«Бизнесті сату - бұл ұзақ көзқараспен және көптеген жылдар бойы дайындалған процесс. Компания сатуға қызығушылық танытпастан бұрын сатып алушылармен жақсы танысып, уақыт өте келе өзара құрметке ие болу керек.

«Компанияларды бірден сатып алуға болады, бірақ олар уақыт өте келе сатылады». (өз компанияңызды сатып алушысыз қалай сатуға болады)

18. Шығу мәні - бос әурешілік

«Егер сіздің мақсатыңыздың бірі ақша табу болса, шығу бағасына көңіл бөлу - жаман идея. Стартапты миллиард долларға сатуға және 100 миллион долларға сатқан адамға қарағанда аз ақша жасауға әбден болады.

«Миллиардтық доллардан шығу - бұл нирвананың іске қосылуы. Бірақ 500 миллион долларға сату - бұл үй жұмысы, 100 миллион доллардан шығу керемет және 50 миллион доллардан шығу отбасылардың өмірін ұрпаққа өзгерте алады. Миллион долларлық «кішіпейіл» шығудың өзі құрылтайшының өміріне үлкен өзгеріс әкелуі мүмкін ». (венчурлық капитал арқылы - есірткінің тозығы)

Есектер теңізінде біртұтас бол

Менің юникорлық маркетинг пен кәсіпкерлікті дамыту бойынша ең жақсы хаттарды алыңыз:

1. Электрондық поштаңызға тікелей жіберу үшін тіркеліңіз

2. Facebook Messenger Маркетингтің кез-келген жаңалықтары мен кеңестеріне жазылыңыз.

Автор туралы

Ларри Ким - әлемдегі ең үздік Facebook Messenger маркетингтік платформасының провайдері - MobileMonkey компаниясының бас директоры. Ол сонымен қатар WordStream негізін қалаушы.

Онымен Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram желілерінде байланыса аласыз.

Алғашында Inc.com сайтында жарияланған