Сіз жалғыз адамдық стартаппен бірге жүруіңіз керек пе?

Жеке негізін қалаушы болу үшін неге стигма бар?

Бұл хабарлама алдымен www.toptal.com сайтында жарияланған.

Парадигма: бизнесті тек командалар ғана бастау керек

Заманауи кәсіпкерлікті оқытудың негізгі қағидаты - жаңа кәсіпорындар командалар құруда, ал мұндай топтар көптеген пәндер бойынша қосымша дағдыларды ұсынатын дарынды тұлғаларды біріктіру болып табылады. Мен сипаттаған ең шешен әдіс - бұл идеал стартап командасында хакер, хипстер және хустлер бар - сәйкесінше инженерлік, дизайн және бизнес саласындағы дағдыларды көрсетудің кең терминдері.

Инвесторлардың қалауына келетін болсақ, әдетте олар қандай бизнес түріне инвестиция салғысы келмейтіні анық болады. Кәсіпорынның сатысы, географиясы, мақсатты тұтынушысы немесе салалық этикасына байланысты ерекшеліктер болуы мүмкін. Мінез-құлық ерекшеліктерінен басқа, инвестиция салынатын адамдарға қатысты, егер құрылтайшылар өзара қарым-қатынаста болса немесе жалғыз құрылтайшы болса, алып тастаудың негізгі нүктелері. Инвесторлар, әдетте, ерекше бизнесті құру мақсатында біріккен топтарды қолдағысы келеді.

Егер сіз триллион долларлық нарықтық капиталдандыруға жақын компанияның негізін қалаушы мұны өзі жасағанын білсеңіз, не ойлайсыз? Ия, 1994 жылы Джефф Безос Cadabra, Inc деп аталатын бизнесті біріктірген кезде, оның Amazon-тағы ұлылыққа алғашқы қадамдары толығымен өздігінен жасалды.

Бұл мақала бір адамның іске қосылуына байланысты стигмаларды қарастырады, олардың жарамдылығын немесе жай ғана қатал екендігін бағалайды. Бұл бағалаудан кейін жаңа кәсіп ашуды ойлаған ықтимал жеке құрылтайшыларға бағыт-бағдар беру үшін ойын кітапшасы жасалады.

Стартап деген не? Құрылтайшы дегеніміз не?

Түсінетін алғашқы тұжырым: біз негізін қалаушы және бастамашысы болу үшін, яғни 2008 жылға дейін банкир болуға ұмтылған тамырлы дәуірде өмір сүріп жатырмыз. Бұл дегеніміз қабылдауды өзгертті. құрылтайшыны құрды және титул мағынасының кейбір инфляциясына әкелді.

Стартаптың негізін қалаушы - бұл жаңа бизнесті құрып, оны бастаған, қаржысын немесе терлеу арқылы бастапқы капиталды өз қызметіне енгізетін кез келген адам. Бұл лимонад стендінен банкке дейін болуы мүмкін. Сізге қалпақ кию, жертөледе тұру және құрылтайшы болу үшін қосымша жасау қажет емес.

Стив Бланк стартаптардың қандай түрлері бар екенін нақты анықтайды, ал алғашқы екеуі - адамдар әдетте жіктемейтін типтер: өмір салтын бастаушы адамдар және шағын бизнес.

Клицеге келсек, шағын бизнес кез-келген экономиканың тірегі болып табылады: АҚШ фирмаларының 89,4% -ында 20 адамнан аз жұмыс істейді. Өмір салтын ұстану бизнесі сонымен қатар концерттік экономиканың өсуіне байланысты өзекті тақырып болып табылады. Қарқынды өсу деңгейінің өсуіне жол бермейтін бизнес болмағанымен, олар әлі де кішкене масштабта, басқалар сияқты алаңдаушылықпен басқарылатын стартаптар болып табылады.

Сіздің LinkedIn байланыстарыңызға көз жүгіртсек, қазір көптеген адамдар өздерін кәсіпкер немесе құрылтайшы ретінде санайтындығын көрсетеді. Сіз ірі корпорациялардағы командалардың менеджерлерін өз тобының «құрылтайшысы» ретінде көрсететін көресіз. Сондықтан бұл терминдер өте еркін қолданылады және олардың мағынасы сіз оны жасағыңыз келетін барлық нәрсе болып табылады.

Өзім туралы айтатын болсақ, мен қаржылық кеңес бергенде, мен әр жерде емес, жалғыз жұмыс істеймін және аң аулағанымды жеймін. Мен өзімді бутиктің ғаламдық консалтингтік фирманың негізін қалаушы ретінде немесе өзім жұмыс істейтін концертте жұмыс істейтін жұмысшы ретінде сыныптай аламын. Қалай қойса да, сол жұмыс сахнаның артында жүріп жатыр. Жұмыс атаулары тек маркетинг пен брендингтің құрылымы болып табылады.

Венчурлық капиталисттер жеке құрылтайшыларға қаражат бөле ме?

Стартапты өз бетінше бастамау керек деген әңгімені инвесторлар басқарады, олар өз мүдделері үшін топтың болуын қалайды. Бұл дағдыларды, идеяларды және жұмыс жүктемелерін бөлісу қажеттілігі тұрғысынан өзара тиімді теңестіруге негізделген. Бірақ кейбір мақсаттар инвестицияны қорғаудың, оның едәуір мөлшерде қайтарылуын қамтамасыз ету қажеттілігімен негізделген.

TechCrunch жүргізген Crunchbase деректерін зерттеу осы негізге қарама-қайшы, бір құрылтайшы компаниялардың капиталы 10 миллион доллардан асатын және қандай да бір «шығу» мүмкіндігі бар ұжымның ең көп кездесетін мөлшері екенін көрсетті.

Деректер әрине таңқаларлық - мысалы, шыққан стартаптың негізін қалаушы топтың орташа мөлшері - 1,72. Бұл «шығу тарихы» бар топтар баспасөздің көп бөлігін алады деген пікірді растайды, ал сахна артында бір кәсіпкердің көп бөлігі кетіп қалады.

Өкінішке орай, бұл деректерді бір шымшым тұзбен қабылдау керек деп ойлаймын. Crunchbase сияқты құралдар өзін-өзі сертификаттауға көп сенім артады және кейде компаниялар үшін беттер толық емес болып көрінуі мүмкін. Егер команданың біреуі бұқаралық ақпарат құралдарының міндеттерін орындау нәтижесінде көпшілікке көрінетін болса, стартаптың бір құрылтайшысы болуы мүмкін. Бірінші дөңгелек капиталдың (VC) қарама-қайшы мәліметтері бар, олар жеке құрылтайшылардан 163% озып, тұқым бағалары 25% жоғары болады.

Венчурлық капиталисттердің жеке стартаптарға қаражат салуды қаламайтынының бірнеше себептері.

Бақылау және басқару

Жеке құрылтайшы бизнестегі құрылтай қорының толықтай иелігіне ие болады, бұл ақша жиналған кезде басқаруды ұзақ уақыт өз бетінше басқаруды қамтамасыз етеді. Командалармен бірге құрылтайшылар блок ретінде әрекет етеді, бірақ олардың жеке күші уақыт өте келе сұйылтылып кетеді.

Блокқа инвестициялаудың тиімділігі ұтымды таңдау ұжымда консенсус арқылы болады деген болжамға негізделеді. Бұл абсолютті күші бар бір адамға инвестиция салудан гөрі тартымды.

Операциялық тәуекел

Инвесторлар үшін бір адамға инвестиция салу арқылы экзистенциалды тәуекел элементі де бар. Егер құрылтайшы ауырып қалса, қызығушылығын жоғалтса немесе бизнес бағытын тиянақсыз өзгертсе, бұл инвестиция үшін айтарлықтай нәтиже береді.

Бір адамдық стартаптың негізін қалаушы теориялық тұрғыдан өздерін көп төлей алады, өйткені шығындар бюджетінде тамақтану мүмкіндігі аз. Бұл, кейбіреулердің пікірінше, инвестор мен инвестиция нысаны арасындағы агенттіктің құнын тудыруы мүмкін, сол себепті құрылтайшы өздерінің төлемдерін үлкен шығу арқылы қуып жетуге асықпайды.

Қайтады

Сондай-ақ, инвесторлар бастапқы инвестицияларынан он есе үлкен табыс әкелетін бизнеске қаржы салуды көздейді. Бұл үшін олар жеке құрылтайшы болып табылатын бизнес саласына инвестиция салуды көздемейді.

Егер сіз негізін қалаушы болсаңыз, өмір салтын ұстанатын бизнес өте жақсы. Мені мысал ретінде қолдана отырып, менің жұмысым өте жақсы, бірақ қазіргі өмірде агностикалық инвестор үшін инені жылжытпайды.

Интернеттегі көптеген стартап-контентті инвесторлар жазады, бұл өмір салтын ұстану ең төменгі деңгейге жетеді деген түсінік береді. Нақтылау үшін бұл инвестордың көзқарасы бойынша өте аз болады.

Бір адамға арналған стартап сізге құқылы ма?

Егер сіз өмір салтын немесе кез-келген Amazon бизнесін бастауды ойласаңыз, оны жалғыз қалдыруды таңдау сіздікі. Шешім сіздің мансаптың осы түріне, «Мен инвесторларды таба аламын ба?» Сияқты прозалық таңдауларға қарағанда көбірек негізделуі керек. Жақсы компаниялар, негізінен, құрылған топ санына қарамастан, инвестициялар алады.

Қолдау

  1. Сіз өзіңіз қалаған нәрсені жасай аласыз. Өшпес, шешуші және ашуланшақ адамдар үшін (өзіңіз ойланыңыз: INTJ) сіздің жеке бизнесіңізді бастағаныңыз тартымды болашақ бола алады. Сіз өз шешімдеріңізбен өмір сүресіз және өлесіз, ымыраға келмейсіз.
  2. Өз қарқыныңызбен өсіңіз. Жеке құрылтайшыларға деген инвесторлардың ықтимал теріс пікірі сізге жүктеу және өсу кезінде абай болу керек дегенді білдіреді. Мұның артықшылығы - сіз баяу итерация жасай аласыз және қол жеткізілген прогресстен қанағат алуға болады.
  3. Өз мүмкіндігіңіздің шектерімен танысыңыз. Сізге қол ұшын созады, бірақ өнімділікті бұзу, аутсорсинг және өзін-өзі дамыту сияқты түрлер үшін бір адамға арналған бизнесті бастау сіздің «Ферриссия» эксперименттерінің петри тағамы болады.
  4. Барлық теңдік пен бақылауды сақтаңыз. Егер сіздің бизнесіңіз сәтті болса, сіз орамалды жинап, барлығын өзіңіз үшін сақтайсыз.

Жағымсыздықтар

  1. Ол жалғыз болады. Мұны азайтудың жолдары бар, бірақ командалардың тойлануының басты себебі - камарадиялар мен бірге сапар шегу.
  2. Әдепсіздік сізді құртуы мүмкін. Сіздің қыңырлығыңыз және басуыңыздың болмауы сізді аяқсыз қалдыруы мүмкін.
  3. Инвестицияның шектеулі нұсқалары. Қаражат жинақтаудағы қиындық өсуге кедергі келтіруі мүмкін және / немесе жылдам бәсекелестердің артықшылығын жоғалтуға әкелуі мүмкін.
  4. Ықтимал қызметкерлер сізден аулақ болуы мүмкін. Кейбір жұмысшылар жеке-дара стартапқа қосылуды ұнатпауы мүмкін, себебі олар жеке құрылтайшының ұятсыздықтарын ұстану қаупі бар.

Жетістікке қалай жетуге болады?

Бастапқы сәттілікке арналған көптеген ойын кітаптары бар, олар командаларға да, жеке құрылтайшыларға да қатысты. Бірақ мен өзімнің жұмысыммен кездестірген тақырыптар, жалғыз жүргендерге өте қолайлы.

1. ABL: әрдайым үйреніңіз

Команда негізіндегі стартапта, егер сіз CFO болсаңыз, онда сіз жайлылық дәрежесінде болсаңыз, сіз КТО-ға байланысты кез-келген техникалық аспектілерді сенімді түрде қалдыра аласыз. Жеке негізін қалаушы ретінде сіз өзіңіздің бизнесіңіздің барлық бағыттарына үйренуге және қатысуға баса назар аударасыз. Бәрі туралы қарапайым білім уақытты да, зияткерлік жағынан да шектеулі болады, бірақ оқуды ұнататындар үшін қызықты болады.

Бұл сіздің бизнесіңіздің өсуі үшін өте маңызды, өйткені сіз жалғыз шешім қабылдайсыз. Клиенттер, инвесторлар немесе жаңа қызметкерлер болсын, сіздің бизнесіңізді сыртқы әлемге жоспарлауда бұл бірдей маңызды.

Бақытымызға орай, интернет - бұл өзін-өзі оқыту мен дамытуға арналған тегін ресурстардың қазынасы. MOOC-тен YouTube-қа дейінгі барлық нәрселер кеңінен тауашаларға дейін тақырыптарды біледі. Мен жаңа тақырыпты үйрену керек болған кезде, мен ең алдымен, арнайы тақырыптарға түспес бұрын, бүкіл сектор туралы қысқаша, бірақ кеңейтілген шолуды бастаймын. Мен аптасына бір күннің бір бөлігін өзім жасайтын жұмыспен байланысты жаңа бір нәрсені оқып, үйренуге арнадым.

2. Жинақтауды тапсыру керек

Бір адамнан тұратын компанияны басқарудағы негізгі кемшілік - бұл орындалатын жұмыстарды орындау үшін өткізу қабілеттілігін қолдау. Әр түрлі пікірлердің болмауы және басқалардан кері әсер ету кейбір жұмыстардың уақытты босқа ысырап етуі мүмкін.

Алайда мұны жеңілдетуге болады. Делегация өте маңызды, сондықтан таратылған командалар мен қызметтердің бәрі жұмыс істейтін заманда адамдарға да, машиналарға да аутсорсинг қызметін жүзеге асыруға болады. SaaS және штаттан тыс қызметтер CAPEX-ті OPEX-ке итермелейді және өсуді қаржылық жағынан да, құрылтайшының өткізу қабілеті жағынан да басқаруға мүмкіндік береді.

Жеке құрылтайшы болу мәңгілікке жалғыз жұмыс істейтіндігіңізді білдірмейді, сіз қызметкерлерді жалдауыңыз керек, егер мұндай қызметкерлер дұрыс ынталандырылса, сенім білдірілгендердің құрылтайшысы бола алады. Құрылтайшылардың жетіспеуіне байланысты қол жетімді жұмыстың кең қарқыны, әділетті опциондық гранттармен үйлескенде, өршіл талантқа арналған сәбіз болуы керек.

Тапсыру әдісі бойынша салыстырмалы артықшылық заңдарын ұстанған дұрыс. Сіз нені жақсы деп санайсыз? Уақытыңызды өзіңіз жақсы білетін және бизнестің жоғарғы бағытын басқаратын деңгейге бөліңіз. Мұны істемеу нәтижесіз жұмыс пен стратегиялық шешім қабылдаудың нашар болуына әкеледі. Жеке дағдылардың негізін қалаушылар қандай дағдыларға басымдық беру керек болса, солардың біршама артықшылығы болуы мүмкін, егер олар жеке жұмыс жасайтын болса, оларға көп көңіл бөлу керек дағдылар қажет емес.

Біз сондай-ақ әкімшілік басқару тапсырмаларын орындау кезінде нәтижелі деп ойлаймыз. Реактивті емес (яғни, шот-фактура) емес, белсенді мәнді (мысалы, бизнесті дамыту) беретін тапсырмаларға назар аударыңыз. Виртуалды көмекшілер жеке құрылтайшыға пайдалы тапсырмаларды беру үшін пайдалы құрал бола алады.

3. Қоршаған ортаңызды шабыт ретінде пайдаланыңыз

Сіздің жертөлеңізде бір адаммен жұмыс жасау тиімді орта болмайды. Бұл жалғыз өмір сүру, ал құрылтайшылардың қарама-қарсы кері әсерінің жоқтығынан басқа, сіз ынталандырушы факторлардың әсерін азайтасыз.

Ашық мәдениетке ие болыңыз, үйден шығып, коворкинг алаңына немесе, кем дегенде, кофе-дүкенге кіріңіз. Егер сіздің бизнесіңіз жеткілікті виртуалды болса, сіздің көзқарасыңызды өзгерту үшін саяхатты пайдаланыңыз. Бұл сонымен қатар бизнесті дамытуға, маркетингке және персоналды басқаруға әсер етеді, өйткені сіз неғұрлым кең желі жасасаңыз, сіздің жеке желіңіздегі түйіндер неғұрлым тереңірек болады.

Өзіңізді үдеткішке қосу адреналиннің жеткілікті атысы немесе қажет болған жағдайда бірлескен құрылтайшыны табуға болатын орын ретінде әрекет етуі мүмкін. Үкімет қаржыландыру мен интерактивті ортаны қамтамасыз ететін гранттар мен бағдарламалар арқылы кәсіпкерлікті көбірек қолдайды. Мен Startup Chile бағдарламасына енген бірнеше кәсіпкермен жұмыс жасадым, және қаржыландырудан басқа, оның әлеуметтік оқыту элементі маңызды болды.

Отбасыңызға және жақын желіге де сеніңіз. Олар өздерінің қолдауына тым бейтараптықпен қарауға бейім болуы мүмкін, бірақ бұл олардың жанашырлығы мен түсінушілігінен асып түсуі мүмкін. DuckDuckGo тобын құрған Габриэль Вайнбергтің бұл кеңесі осыған байланысты резонанс тудырады:

«Мүмкін, жеке құрылтайшыларға қатысты кеңестердің көпшілігіне де қатысты болар. Хм ... Менің ойымша, жеке негізін қалаушы ретінде сізге әдеттегідей сіздің үйлестірушілеріңіз болатын дыбыс тақтасы мен тұрақтандырушы күш табу керек. Мен үшін бұл кездесу және әйелім ».

4. Қаражат жинаудың әдеттегі жолын ұстамаңыз

Мақаланың генезисіне қайта оралу: жалғыз құрылтайшыларға арналған стигма - қаражат жинаудың қиын екендігі. Бірақ айтыңызшы, сіз бір құрылтайшы ретінде бизнесті бастадыңыз және кеңейту үшін капитал қажет болатын жерге жетесіз, бұған қалай қол жеткізе аласыз?

Жазба жазыңыз және оны пайдаланыңыз

Тәжірибесі бар кәсіпкерлердің жеке стартап ретінде ақша жинау мүмкіндігі жақсы. Егер біреу өте қатты күйзеліске ұшыраса, инвесторлар өздерінің айналасында топ құрып, оларды жасай алатындығын біледі. Олар мұны жалғыз өзі немесе басқалармен жасай ма, артық болып кетеді.

Егер сіз атақты негізін қалаушы болмасаңыз, қорықпаңыз. Оның орнына өзіңіздің мансаптық рекордтарыңызға сүйеніңіз. Егер сіз өзіңіздің мансабыңызбен корпоративтегі бір жеке кәсіпті бастасаңыз, онда бұл жанжалды пайдаланыңыз және оны ерекше атап өтіңіз.

Сіздің кәсіпкерлігіңізді тоқсандық өмірлік дағдарыстың оппортунистік нәтижесі ретінде емес, сіздің мансабыңызда қалыптасқан дағдылар жиынтығы ретінде көрсетіңіз.

Сізге инвесторлар келсін

Егер сіз өзіңіздің жеке капиталыңызды бастап, тартымдылық дәрежесін ала бастайсыз деп ойласаңыз, мұқият дайындалып, сіз ақыр соңында кірісті қызықтырасыз. Келіссөз динамикасы сіз кіріс қызығушылық алған кезде толығымен ауысады және сіз жеке құрылтайшы болғаныңыздан бас тартсаңыз, сіз үшін емес, инвестор үшін мәселе болады.

Тамаша бизнесті жүргізуден және аздап тартуды жасаумен қатар, бүкіл бизнеске ізіңізді қалдырыңыз. SEO-ді басқарыңыз, әлеуметтік медиамен айналысыңыз және өзін-өзі сертификаттау сайттарына мүмкіндігінше көп ақпарат беріңіз. Жеке іске қосу деректерін сызып тастау өте қиын, сондықтан көптеген сайттар деректерді өздігінен жіберуге мүмкіндік береді. Егер сізде жасыратын ештеңе жоқ деп санасаңыз, ақыр соңында машина немесе фирманың талдаушысы сізге наразы болады.

Капиталдың балама көздерін қолданыңыз

Мұнда «балама» ретінде мен негізінен өздерін венчурлік капиталист санатына кірмейтін инвесторлар туралы айтамын. Технологиялық ақпарат құралдарынан күн сайын көретін бағдармен түсудің қажеті жоқ. Ақша жинау колледжге түсу сияқты емес - алға қойылған жол жоқ.

Сандық жұмсарту жылдарында капиталдың өсуі және түсімнің төмендеуі пайда болды, қайтып оралғысы келетін және қарама-қарсы болуға дайын оппортунистік инвесторлар бар:

  1. Аяқ киім. Анық нүкте, бірақ бәрі бірдей бола бермейді сәнділік.
  2. Жылдамдатқыштар мен гранттар. Жоғарыда айтылғандай, олар материалдық емес пайдалар үшін олардың материалдық пайдасы сияқты құнды бола алады.
  3. Айналым капиталын басқару және сауданы қаржыландыру. Егер сіз кішкентай бизнесті сақтықпен дамытып жатырсыз деп болжасаңыз, онда сіз жақын арада бухгалтерлік кіріс алатын боласыз. Сіздің өсуіңізге кедергі келтіреді, бұл сіздің ақшаңызды конвертациялау циклі және ақша ағымымен өсуді қаржыландыру мүмкіндігі болады. Мұны мұқият басқарудан басқа, сауда-саттық шот-фактуралық қызметтер сізге таза капиталды қаржыландырудан гөрі қажеттілік кезінде талап етілетін ақша ағымын қамтамасыз ете алады.
  4. Қарыз. Несие берушілер бухгалтерлік есепті, тұрақтылықты және активтерді баланста көруді ұнатады. Сондықтан ерте жастағы стартаптардың көпшілігі қарыз алудың сәнін ала бермейді. Егер сіз осы үш фактордың жиынтығын құратын болсаңыз, онда несие алу мүмкіндігі болуы мүмкін, немесе, мүмкін, тең құқылы немесе қысқа мерзімді несиелер болуы мүмкін.
  5. Бөлшек инвесторлардан капиталды алу «оңай» емес және жеңілдетілген шарттары болмайды. Бөлшек инвесторлар болса, өзгеше менталитетпен инвестиция салады. Олар өнім / қызмет туралы евангелист болғанды ​​және негізін қалаушы тарихымен жанашыр болғанды ​​ұнатады.

Басқалар қалағаныңызды емес, өзіңіз қалаған бизнесті құрыңыз

Жеке құрылтайшы болу - сәтті стартапты құрудың анатомиясы емес. Өрістерін анықтаған кейбір керемет табысты кәсіптерді бір адам құрды:

Менің айтайын дегенім, бизнесті немесе стартапты құру үшін «процесті» ұстану керек деген тұжырымдамадан бас тарту. Жоғарыда айтылғандай, «құрылтайшылар» және «стартаптар» терминдері аспирациялық сын есімдер сияқты сипаттамалық зат есімдер болып табылады. Көптеген табысты бизнестерді командалар бастайды, бірақ егер сіз оны өзіңіз қалағыңыз келсе немесе сіз өзіңіздің тамаша құрылтайшыңызды таппаған болсаңыз, онда сіз оған зиян келтірмей-ақ жалғыз баруға болады.

Негізгі сабақ - қандай бизнес түрімен айналысқыңыз келетінін шешу. Сіз бай болғыңыз келе ме, бақылауда болғыңыз келе ме, әлде денсаулығыңызға зиян келтіргіңіз келе ме? Сіз өзіңіз қалаған нәрсені білгеннен кейін, сіз оны жалғыз қалдыру үшін ымыраға қарсы тұруға дайын боласыз.

Алғашында www.toptal.com сайтында жарияланған.