Бастауым үшін қашан жасаушыны жалдауым керек?

Алғашқы кәсіпкерлерге кеңес берген кездегі ең маңызды сәттердің бірі - олар маған осы керемет идеясы бар екенін айтып, оны жасау үшін әзірлеушіге төлеп жатқандығы.

Досым.

Мен агрессивті көзқарас пен рухты жақсы көремін. Бірақ сіз фрилансерге немесе оффшорлық командаға ақша жұмсамай тұрып, миллиондаған нәрсе жасауыңыз керек.

Күте тұрыңыз. Бес. Әзірлеушіні жалдамас бұрын бес нәрсе жасау керек. Мен ашуланған кезде кішкене гиперболикке ие боламын.

1. Қағаз MVP құрыңыз

Егер сіз MVP құрған болсаңыз, 2-қадамға өтіңіз.

Өткен аптада минималды өзгеретін өнімді құру туралы пост жаздым. Тұжырымдама - біздің өнімнің ең жылдам нұсқасын жасау, мүмкіндіктер жиынтығын шектеу және автоматиканың көп бөлігін жасау, сондықтан біз өз идеямызды дәлелдей аламыз.

Енді сіз MVP кодын өзіңіз кодтауыңыз керек пе? Міне, мен кодты үйренуді жақсы көремін, бірақ маған біршама қарсы кеңес ұсынуға рұқсат етіңіз: кодтауды үйренудің орнына, Hit Shit-ты бірге үйреніңіз. Осылайша сіз MVP-ді кәдімгі MVP сияқты құрасыз, тек одан көп түтік таспасы бар.

Платформалардың кез-келген түрі бар, олар кез-келген технологиялық функцияға еліктей алады. Lambdas-пен AWS және Serverless-ті қолданып көріңіз, немесе бұл өте таңқаларлық болса, мүмкін WordPress, GSuite, Zapier және Slack. Бұл веб-қосымшаларды, дерекқорларды, API-лерді кез-келген кодты пайдаланып құруға апарып тастауға мүмкіндік береді - барлығын жасанды түрде жасай аласыз.

Сіздің MVP қағазыңыз бір нәрсені жасауы керек және оны сіздің идеяңызды дәлелдейтін нәрсе жасауыңыз керек. Егер сіздің идеяңыз: VR мысықтардың интерактивті бейнелеріне ақы төлейтін болса, сіздің MVP ҚАЗІР интерактивті мысық бейнелерін жасайды - әлеуметтік желілерде жоқ, мысықтардың рейтингі алгоритмі жоқ, жақын орналасқан мысықтардың геолокациясы жоқ. Өйткені бұл соңғы - өте сиқырлы.

Енді осы платформадан нақты нақты әлем өнімін шығару керек пе? Мүлдем жоқ. Бірақ егер бұл MVP қағазы жұмыс істесе, сіз 1-қадамды аяқтадыңыз, тағы төртеу керек, содан кейін бұл әзірлеушінің проблемасы.

2. Тарату механизмін жасаңыз

Сіздің өніміңізді нарыққа шығарудың жолы бар шығар. Олай болса, 3-қадамға өтіңіз.

Біздің идеямыз қаншалықты керемет және өніміміз қаншалықты жақсы жұмыс істесе де, ешкім оған жете алмаса, бұл ештеңе білдірмейді.

Егер біз қолданба жасасақ, біз дүкен дүкендеріне кіріп кетеміз. Кез-келген басқа дәстүрлі немесе веб-бағдарламалық жасақтама өзінің веб-сайтында және / немесе қандай-да бір агрегат арқылы өтеді - агрегаттың жақсы мысалы - ойындарға арналған бу. Егер аппараттық құрал біздің өнімге қатысты болса, Amazon-ға MVP-мен бармаңыз, сіз жұмысқа кірісесіз. Shopify немесе оған ұқсас нәрсе үшін жапсырыңыз.

Енді, бұл тек механизм, дүкен арқылы өнімімізді итермелеуге болмайды. Бірақ біздің MVP үшін бізге үлкен аудитория қажет емес. Біздің компанияға тікелей жауапты емес осы механизмдер арқылы өнімнің кез-келген пайдаланылуын бақылау мүмкіндігі бізге қажет. Біз бұл пайдаланушылардың кім екенін, бізді қалай тапқанын және не үшін келгендерін білуіміз керек.

3. Өнімді пайдалану үшін адамдар алыңыз

Егер сізде MVP-ді қолданатын адамдар болса, 4-қадамға өтіңіз.

Сонымен біздің өнімді кім қолданады? Қарапайым сұрақ. Шынында да, жауап беру өте қиын.

Біздің өнімнен ең көп пайда алатын адам түрін сипаттаңыз. Бұл анықтаманы төменге қарай тартыңыз және өзіңіздің достарыңыз емес, сіздің салаңыздағы адамдар емес, сол қолдар емес, спорттық статистика емес.

Ия, сізді сол жақтағы спорттық статистика, қажет жұмыс және көптеген достарыңыз бар деп санаймын.

Сіз өзіңіздің ең құнды пайдаланушыңыздың нақты анықтамасын тапқаннан кейін, бұл анықтамаға барынша ұқсас адамдарды таба аласыз. Олардың үлкен тобын табыңыз. Содан кейін өз өніміңізді оларға сатыңыз, оларға беріңіз, түн ортасында оларды есік алдына қойыңыз.

Мұны қалай алуға болатындығы маңызды емес, бірақ мыналар болуы керек: олар не үшін қажет екенін білуі керек, оның не істейтінін білуі керек, оны қалай қолдану керектігін білуі керек, ал ол болмаған кезде кімге қоңырау шалу керектігін білуі керек ' т жұмыс.

Содан кейін сіз олармен байланыса алуыңыз керек және сізге пікір білдіру үшін себеп беруіңіз керек. Себебі олар бізге нақты қандай тауарды құруымыз керек екенін және нақты нарықты сатуымыз керек екенін айтады.

Бұл мүмкіндіктің басында біз ойлаған идеяға ұқсамайтын шығармыз. Сондықтан мен сізге бір ғана ақша үнемдедім.

4. Тұтынушылардан өніміңіз үшін төлем жасаңыз

Егер сізде сіздің өніміңіз үшін ақы төлейтін адамдар болса, сізге әзірлеушіні жалдау керек, иә? Е, 5-қадамға өтіп, өз таңдауыңызды жасаңыз.

Бірақ иә, ақшаны шығаруды бастамас бұрын ақша келгеніңіз жақсы. Мен қарғыс атқанның өзін төлеуі керек деп айтпаймын, бірақ адамдарға әмияндарын ашып, сізге ақша беру - бұл ең қиын нәрсе. Егер сіз мұны жасай алсаңыз, онда сізде жақсы идея бар.

Жақсы жаңалық - бұл өнімді жасау қанша тұратындығы және ол үшін қанша төлеуге болатындығы туралы кейбір болжамдар жасай аламыз.

Біз бұл болжамдар туралы қателесуіміз мүмкін, жалғыз мүмкін емес қате - бұл аз зарядтау әдісі. Кіріспе баға клиенттерді аренада алуға арналған, бірақ 100 долларлық өнімді 1 долларға сату ештеңе көрсетпейді. Понзи схемалары да осылай басталады.

Бару үшін соңғы қадам.

5. KEEP тұтынушыларына сіздің өніміңіз үшін төлем жасаңыз

Тауық пен жұмыртқаны алады.

Ең дұрысы, біз клиенттердің қайтып оралуын және көп шығындалуын, пайдаланудың, жетілдірудің, кәсіби қызметтердің, сатылымдардың, тіпті қолданба арқылы сатып алудың жоғары деңгейлерінен өтпегіміз келеді. Қолданыстағы тұтынушыға сатудың өзі жаңа клиент табудан гөрі әлдеқайда оңай әрі арзан.

Егер біздің өнім шектеулі және сапасы төмен болса, клиенттер қайтып келмеуі мүмкін. Бастапқыда қанша мән берсек те, кәсіби түрде салынған өнімге деген қажеттілік туындайды.

Менің сенімімнен секіру қажет.

Бақытымызға орай, бұл секірісті деректермен қабылдау оңайырақ. Қазіргі уақытта біз 1 және 2-қадамдардан өзіміздің өнім туралы, ал 3 және 4-қадамдардан біздің нарық туралы жеткілікті түрде біле аламыз, бұл қайталанатын кіріс қайдан келетін нүктелерді байланыстыруға мүмкіндік береді.

Сонымен не істейміз? Біз Paper MVP кәсіби нұсқасын жасау үшін әзірлеушіні жалдаймыз. Содан кейін, әзірлеушінің көмегімен біз келесі мүмкіндіктер жиынтығы үшін дәстүрлі MVP (яғни, Shit Hacked бірге емес) жасаймыз, олар 3-тен 5-ке дейінгі қадамдар біздің клиенттерімізге қалайтынын айтты. Содан кейін біз осы мүмкіндіктер жиынтығында 3-тен 5-ке дейінгі қадамдарды орындаймыз, не жұмыс істейтінін, не істемейтінін жоямыз.

Осы кезде бізде қайталанбас цикл пайда болды, бұл біздің керемет идеямызды құруға ғана емес, басқа өнімге, мүмкін басқа компанияға соққы бергенше құрылысты жалғастыруға және процесті қайтадан бастауға мүмкіндік береді.